Wyjątkowa kultura biznesowa Japonii i silny nacisk na jakość często zniechęcają zagraniczne firmy poszukujące możliwości na wejścia do kraju ze swoją ofertą. Jednak, mimo wielu barier, coraz większa liczba chińskich firm, dzięki swojemu długoterminowemu zaangażowaniu i ciągłemu doskonaleniu, zaczyna zdobywać uznanie na tym trudnym rynku.
31 stycznia 2023 r. BYD, wiodący chiński producent pojazdów elektrycznych (EV), rozpoczął w Japonii sprzedaż swojego SUV-a „ATTO 3”, otwierając pierwszy salon w Jokohamie.
Producent samochodów planuje jeszcze w tym roku wprowadzić na japońskie drogi dwa kolejne modele, a do końca 2025 roku mieć w tym kraju ponad 100 dealerów.
Firma BYD po raz pierwszy weszła na rynek japoński w 1999 roku z firmami produkującymi akumulatory. Następnie w 2015 roku wprowadziła autobusy elektryczne, które obecnie stanowią 70 procent japońskiego rynku w tym sektorze.
Z kolei w sektorze AGD coraz większe uznanie zdobywa chińska firma Hisense Group. Produkty Hisense, od telewizorów po lodówki, zajmują ważne miejsca w sklepach, które od dawna były zmonopolizowane przez lokalne marki o ugruntowanej pozycji.
Udział Hisense w japońskim rynku telewizyjnym wyniósł w ubiegłym roku 13,4 procent, zajmując czwarte miejsce. Według tokijskiej firmy badawczej BCN, jeśli uwzględnić markę Regza TV, którą nabył Hisense, udział w rynku wyniósł ponad 30 procent.
Li Wenli, dyrektor generalny Hisense Japan, przypisał sukces Hisense w Japonii takim czynnikom, jak przewaga kosztowa, współpraca z lokalnymi partnerami i jasna strategia rynku docelowego, która koncentruje się na wymaganiach konsumentów w wieku od 26 do 35 lat.
Aby zaspokoić potrzeby wymagających japońskich klientów, zarówno BYD, jak i Hisense przyjęły zróżnicowane podejście w tym kraju.
Zamiast korzystać z wydajniejszego i tańszego modelu sprzedaży internetowej, BYD zdecydowało się na sprzedaż stacjonarną. Liu Xueliang, dyrektor generalny BYD Asia-Pacific Auto Sales Division i prezes BYD Japan, wyjaśnił, że tradycyjny model dealerski pomoże zwiększyć poczucie zaufania wśród japońskich konsumentów, a jednocześnie stworzy więcej lokalnych miejsc pracy.
